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한섬 타미힐피거, '리빌딩 전략' 통했다

구변경 기자 (bkkoo@ebn.co.kr)

등록 : 2019-06-18 17:22

▲ [사진=현대백화점그룹]
한섬의 미국 캐주얼 브랜드 타미힐피거(Tommy Hilfiger) 리빌딩 전략이 빛을 발하고 있다. 매출 확대는 물론, 신규 고객 증가 등 가시적 성과가 나타나고 있어서다.

현대백화점그룹 계열 종합패션기업 한섬은 타미힐피거가 지난해 매출이 전년대비 11% 증가한 2200억원을 달성했다고 18일 밝혔다. 지난 2017년 한섬이 인수한 SK네트웍스 패션부문 브랜드 중 처음으로 매출 2000억원을 넘어선 것이다.

타미힐피거의 이같은 성장세는 한섬이 지난 2017년 SK네트웍스 패션부문 인수 후 추진한 '브랜드 리빌딩 전략'이 주효했다는 분석이다.

현대백화점그룹은 타미힐피거 리빌딩 전략의 핵심으로 '라인업 확대'와 '디자인 차별화'를 꼽고 있다. 우선, 기존에 없던 새로운 타미힐피거 라인업을 공격적으로 도입했다. 한섬은 기존 남녀 의류에 국한됐던 제품군을 신발·캐주얼 패션·잡화 등으로 확장했다. 지난해 아시아 최초로 '타미힐피거 풋웨어(슈즈)'를 론칭하며 글로벌 단독매장 1호점을 현대백화점에 연 데 이어, 올해 2월에는 아시아 최초로 영캐주얼 제품으로 구성된 '타미진스' 단독 매장을 서울 신사동 가로수길에 오픈했다. 최근에는 숍인숍 형태로 '타미힐피거 삭스(양말)'도 국내 처음으로 선보였다.

디자인 차별화에도 공을 들였다. 한섬은 지난해부터 밀레니얼 세대를 겨냥한 빅 로고 등 타미힐피거 글로벌 본사의 새로운 디자인 콘셉트 제품을 선제적으로 도입했다. 현재 타미진스 등에서는 빅 로고를 활용한 캡슐 컬렉션을 1년에 두 번 이상 지속적으로 선보이고 있다. 또한, 기존 국내 타미힐피거 매장에선 볼 수 없었던 파격적인 디자인 제품을 잇따라 선보이기도 했다. 코카 콜라, 메르세데스 벤츠 등과의 콜라보레이션이 대표적이다.

여기에 국내 고객의 체형을 고려한 '아시안 사이즈'를 선보인 것도 타미힐피거 성장을 이끈 요인 중 하나다.

회사 측은 이같은 변화가 결국 신규 고객 증가로 이어졌다고 분석했다. 올 1월부터 5월까지 타미힐피거(남녀 의류 및 타미 진스) 신규 구매 고객은 전년 동기간 대비 43% 증가했다. 전체 구매고객 중 20~30대가 차지하는 비중이 50%에 달하는 등 고객층이 전반적으로 젊어졌다.

타미힐피거는 이런 성장세를 발판 삼아 미국 본사와 함께 아시아 지역을 대상으로 한류 스타를 활용한 마케팅 활동도 계획 중이다.

특히, 한섬은 국내에 출시되는 일부 제품들에 대해 국내 소비자들의 기호에 맞는 디자인 적용과 소재 사용을 본사와 공동으로 진행하기로 협의도 마쳤다. 이를 통해 올 하반기 중 재킷, 코트 등 아우터를 중심으로 다양한 제품도 출시할 예정이다. 이런 상황을 고려해 한섬은 올해 타미힐피거 매출 목표도 기존 2300억원에서 2500억원대로 상향 조정했다.

한섬 관계자는 "타미힐피거 외형 성장을 통해 기존 고급 패션시장 중심의 사업 포트폴리오에서 캐주얼 패션 부문까지 확장하게 됐다"며 "앞으로 오브제·오즈세컨·DKNY 등 다른 인수 브랜드의 경쟁력 강화 전략도 순차적으로 펼쳐나갈 것"이라고 말했다.